创业是件九死一生的事，你经常在新闻中看到的成功企业家更是少数中的少数。大多数创业者都很普通，充满**的历经磨难之后，更加的内敛成熟。

创业路

如果你在老家有靠谱的人脉关系，熟知当地的消费需求，那在老家创业就是很好的选择。如果你对网络非常熟悉，那进行网络销售可能更加的适合你。

虽然“360行，行行出状元”，但每一行想要做大都有诸多困难。

今天我分享一位淘宝女孩的创业经历，希望对你有所启发。

她叫曹青，选择的是服装行业。虽然服装业入行门槛低，但真正要做成功不容易。大多数服装类的店主都差不多，到批发市场备货，买回家后进行服装搭配，拍照上传，在网店销售。每天都需要起早贪黑进货发货，只要有用户咨询就立刻回复。整个过程非常辛苦，而且前期利润非常少。如果你不是特别喜欢服装搭配的话，真的很难坚持下去。（所以我建议选择项目时最好自己热爱，它会让你更容易坚持下去。）

坚持做生意的人应该都经历过销量激增的情况，一般这就是生意的转机，需要及时调整抓住机会。曹青淘宝店的转机就是一款T恤的热销，让她的店铺的信誉值飙升，迅速突破5个钻的级别。

为了抓住这次机会，她开始做的更专注，每个月都至少推100多个新款，保证货品能够满足消费者的需求。慢慢坚持做下去后，量变产生了质变。

再定位

立足小众市场，并且一直专注于小众市场，做小众品牌，通过对多个小众品牌进行叠加累积，进而打造一个时尚品牌池。当外延不断扩大，小众自然会影响到大众。她选择了一条不同于传统服装品牌的发展道路，更加看重自身的特点。

当然，这也不同于那些一味追随市场，跟风市场的店铺品牌。看看那些杭州的淘宝服装品牌，一波一波的破产倒闭正说明了问题。旧的倒下，新的又起来，但依然缺乏鲜明的品牌形象和市场定位，从而导致服装行业的羊群效应。这方面也有做的非常好的品牌，例如裂帛，它有着非常独立而且鲜明的立场，也是个非常不错的品牌。

此时，她店铺的全职员工已经超过100人，其中有15位年轻设计师以及一位专职搭配师。每个月至少要推出100—150个新款，保证消费者的购物选择。

店铺设计团队也非常给力，其鲜明的风格也非常受消费者喜爱。打开店铺能够感受到强烈的视觉冲击，从各种细节加强对店铺形象的打造，并注意维护客户关系，培养自己的粉丝。

想要做成一件事，挫折都是在所难免的，关键是你如何应对挫折，把它作为生意的助推器。

比如，很多淘宝服装店都会遇到代工问题：自己负责设计及销售，产品制造交给代理工厂完成。随着销量的不断增加，只要制造工厂与品牌之间磨合不到位，那么产品质量就容易出现大问题。最严重的一次，是两个月内店铺遭受了400个中差评。

曹青认真的复盘分析自身经营中存在的问题，并进行了一系列的改进活动，为日后更大规模的发展打下良好的基础。

例如，为了解决质量问题，优选并固化与自己合作的厂家，长期的磨合更能保证自己的质量，并且成立了质检部门，对服装实行100%全检。

从淘宝到实体店的转型

当一个店铺做大后，消费者对这个品牌的期望值就会上升，这时如果能够提供进店体验，那么就会大大提升品牌形象，进而带动线上的销售及经营。

这个决策可以说执行不好会带来很大的负面影响。因为相对于电商，实体店在经营过程中需要投入大量的租金以及人员，装修等成本。成本以及商品定价关系处理不好，会大大影响线下店的利益以及品牌形象。

对此，一定要采取差异化经营的策略，来平衡线上线下的定价关系，已经有很多品牌做了此类尝试并取得了不错的成绩。找准市场定位开设实体店，探索线上线下相辅助的开店模式，是很多线上品牌必定会走的路。

其实每个创业者都很清楚，创业的道路从来都不平坦。从自身找原因，完善自己，克服困境，看似简单但真正做到的很少。太多的人对问题视而不见，自欺欺人，从而导致问题越来越多，越来越大，进而到了一发不可收拾的地步。

来源：今日头条