7月26日，第49届中国（广州）国际家具博览会办公商用展及设备配料展盛大开幕，本届展会以“共筑美好家，服务新格局”为主题，展览面积达33万平方米，1870家品牌企业参展，是今年会展业复展以来单场规模最大的展览会。

炬森五金作为高端柜体五金领跑者，在中国家博会(广州)精彩亮相。展会现场，搜狐焦点家居抢先打卡炬森五金的焕新展馆，沉浸式体验家居五金全案空间，零距离感受炬森五金“黑科技”带来的高品质生活方式。

搜狐焦点家居作为炬森五金战略合作伙伴，现场对炬森五金市场总监罗嘉惠进行独家采访：

【搜狐焦点家居】：您好，这是炬森五金第几次参展？本次参展主题是什么？如何诠释？

【罗嘉惠】：家博会炬森五金每年都有参展，本次参展的主题是“高端柜体五金领跑者”，是炬森品牌全面焕新后的首秀，品牌定位由“品质家居五金创新大师”升级为“高端柜体五金领跑者”，意为由原来的工业精品形象，转为面向大众用户的高端五金形象。我认为展会是企业向消费者传播的极佳渠道，作为消费者而言，能够洞察展会上不同的企业有什么亮点产品会在今年展示，也能够了解到今年的流行趋势；作为企业而言，可以在展会上收获客户和资源。此次展会炬森花重金打造展馆，呈现高端国际化、未来化的设计风格，携炬森家居五金解决全案以及多款重磅新品参展，打造沉浸式的家居五金体验，希望能让大家切实的感受到炬森“高端柜体五金领跑者”的全新形象。

【搜狐焦点家居】：炬森在这次展会中带来了什么样的新产品，可以为我们介绍一下吗？

【罗嘉惠】：首先最重磅是炬森专利新品智能升降机。这款产品首秀于中国家博会，是空间魔法师，为家变多1㎡，吊柜低频空间变高频，用户随心取物不费力。目前市面升降机如雨后春笋般涌现，但炬森产品与众不同，创新研发鼠标级触碰微动开关，手拿物品、湿手、戴手套怎么按都能开，底板100%全触碰开关，按哪都能开，彻底颠覆了升降机的开关体验。升降机遇人遇物自动悬停，整柜出厂，两颗隐藏吊码直接上墙轻松安装。炬森去掉市面上不稳定的功能，如智能语音、红外感应等功能，回归本质，并严控成本，目的是让智能升降机真正得以普及。

其次我们带来了炬森独家首创的无拉手折叠门解决方案，由OTplus 自动开门器+GL重型铰链+翼龙一号滑轨组成。折叠门极简美观无拉手，无需用电，轻按自动全开。开关门不反弹不摇晃，平稳柔顺，久用不下沉。

最后我们还带来了新的高定厨房收纳解决方案、高定衣柜收纳解决方案、OT全系列产品、及高定基础五金解决方案等等，欢迎大家到现场来逐一体验。

【搜狐焦点家居】：今年是炬森五金品牌升级元年，贵司具体升级了哪几方面，能为消费者带来什么样新的体验？

【罗嘉惠】：从炬森五金品牌的价值来说有着非常大的改变，这种改变来自于我们对于企业自身的自信以及对自家产品的信心，针对不同的人群，我们也重新进行了梳理与定义。

今年我们的升级元年，主要分为四点，第一点是LOGO的升级，保留原来的字母和中文组合，另加形似方框的超级符号，意为聚焦主营业务，整体更加年轻和国际化；第二点是品牌定位升级，由“品质家居五金创新大师”升级为“高端柜体五金领跑者”，意为炬森往高端、国际化方向发展，做全球家居五金创新的风向标；第三点是产品模式升级，由原来的单一产品形式，升级为整体解决方案，并洞察各个场景的需求，打造家居五金解决全案；第四点是业务模式升级，从幕后成功走向台前，打造C端品牌，全国销售网络大力铺开。总的而言，炬森五金是顺应消费者群体而进行变化，这种变化是一种消费升级，也是一种必然趋势。

【搜狐焦点家居】：炬森隆重提出新定位：高端柜体五金领跑者，接下来，炬森将如何将新定位传递到终端？

【罗嘉惠】：“高端品五金领跑者”不仅仅是一个定位，这是二十多年来炬森五金对市场和品牌的的理解，更重要的是对于消费者需求的理解。所以对于炬森而言，产品是我们最好的传播媒介，是炬森的企业文化和企业定位最重要的手段，在行业的眼中，炬森液压铰链从来都是行业领先的产品，在未来，炬森会一如既往地通过创新产品，满足高端柜体需求的产品源源不断地研发出来，带给客户。

【搜狐焦点家居】：当代消费者越来越个性化、追求差异化，不同类型的消费者形成了自己的圈层，那么面对多样化的需求，炬森如何精准狙击消费者的取向？

【罗嘉惠】：从大的方面，追求美好生活，一定是消费者追求的主要方向，炬森致力于打造功能新颖，使用体验佳，解决家居使用痛点的五金，为消费者创造更美好的家居生活；从小的方面，炬森独有的客户结构，使得炬森紧密地与西方发达地区的客户以及国内高端定制客户发生联系，基于对市场的深刻洞察，炬森所研发的新品能紧紧地贴合用户的切身需求。炬森不仅仅是把产品卖给了客户，而是把服务带到所有客户那里，只要有炬森产品的地方，就会有炬森五金的服务。

【搜狐焦点家居】：炬森五金对产品研发以技术创新的要求比较高，那么每年炬森在这方面的投入占比情况怎么样的？

【罗嘉惠】：炬森的研发创新始终走在行业前端的，不仅是技术创新也包括整体设备更新，每年炬森在研发的投入占比相当高，大概是总利润的一半。而每次的研发成果都会第一时间在展会中展出，今天现场看到的许多炬森专利产品就是炬森不断技术创新的成果。随着消费者对炬森的品牌认知度越来越高，我相信会有越来越多的消费者感受到炬森五金产品的优秀，以及炬森的诚意。

【搜狐焦点家居】：随着Z世代的消费者逐渐成为消费主力军，消费者对于五金配件的需求也不断升级，特别是五金的功能性、设计感、体验感更加注重，请问炬森五金在这三方面是如何把控的？

【罗嘉惠】：Z世代是追求个性与颜值的一代，五金的功能、设计、体验都必须围绕着个性与颜值展开。另一方面，对以上三点的把控如果失衡，也会导致功能冗余，成本奇高的结果。产品的“用价比”越来越成为新消费的趋势，把高频使用的五金设计成功能更强，成本更低的产品正是炬森多年以来以研发为本，工业化大规模制造的优势所在

【搜狐焦点家居】：炬森曾多次参与CIFF家博会，您认为炬森参展的意义体现在哪些方面？今年展会给您最大的感受是什么？

【罗嘉惠】：意义一方面在于将炬森的高端品牌形象传播开来，让伙伴们对炬森的品牌形象有固定和清晰的认知；另一方面让炬森的客户心里踏实、放心,坚定和炬森的长期合作关系，给到市场充足的信心。同时炬森还可以了解市场的最前沿动态，洞察趋势，及时修正公司的发展方向和策略。

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