比起“枭雄”，张旭豪的父亲更喜欢儿子被定义为“豪杰”。

他的母亲曾找了位相师给他算命，结果卦象“大吉”，卦签上说张旭豪的人生会稳步向上，终成大业。

果然，2018年的时候，阿里巴巴集团宣布与已经饿了么签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元的价格，完成对饿了么的全资收购。

而年仅33岁的饿了么创始人张旭豪，瞬间身价飙升至近700亿。

在大多数人还挣扎在996或者007的时候，张旭豪已经走上了人生的金字塔尖，完成了财富自由，并且像母亲请的那位相师所说的一样——终成大业。

这个看起来平平无奇的85后小伙是怎么做到的呢？让我们带着好奇，开始今天的传奇故事。

1、商业世家，做生意的基因一直都在

1985年，张旭豪出生于黄浦江边的上海，是土生土长的上海人。

他的祖父张韶华是上海滩纽扣大王，在民国时期是上海工商界知名人士。父亲张志平，改革开放之前做过工人，之后从事渔具生意，母亲则专业炒股。

据张旭豪回忆，从小家里的背景音就是第一财经频道，白天讲股票，晚上谈创业。张旭豪是吃饭听，做作业听，睡觉前还要耳濡目染一遍马云、柳传志、史玉柱等人的创业故事。

父母热衷赚钱，但是对张旭豪的教育却没有放松，特别是父亲张志平。因为人到中年才得子，所以张志平对张旭豪的教育极其看重，但又不同于溺爱式教育。

张志平鼓励儿子野蛮生长，“天天雨里走，风里骑”。上海的炎夏，妈妈和奶奶护着他在家吹空调，父亲则鼓励他出去，“打球去打球去”。

甚至少年时代打篮球，父亲为了鼓励张旭豪不怯场，教育他，“等会儿上场时你不要害怕，别担心别人会磕碰到你，其实对方也在害怕你撞到他。只有你足够强大，别人就不会伤害到你。”

父亲的耳濡目染和教诲，让张旭豪很快从这些激烈对抗的运动中寻找到了乐趣吗，也养成了他敢拼敢抢的性格特点。

因为家里做渔具生意，父亲常年要在外面出差。张旭豪很小的时候就跟着父母走南闯北，几乎跑遍了全国大部分地区。

在彭瑞萍看来，这些经历养成了儿子外向的性格，并培养了早期的商业意识。

张旭豪四岁时，她带他去食品公司买巧克力，四岁的小张旭豪就会站在柜台前问营业员，“你这东西进价是多少？每天进货和出货怎么样？”

童年时的教育根基扎实，家庭的熏陶让他嗅觉灵敏。

所以出生于1985年的张旭豪，虽然和很多80后一样热爱乔丹和篮球，但是相比于普通人，张旭豪多了一层商业世家的出身背景，多了一点商业嗅觉天生的敏感性。

而在展现他的商业天赋之前，张旭豪首先展现了数理化的天赋。从小学到初中，张旭豪在学习方面的表现，可以说都是父母口中“别人家的孩子”。

高中毕业后，数学接近满分的张旭豪顺利考上了华东名校——同济大学。

此后又顺利保送国内顶尖名校上海交通大学。虽然张旭豪保送研究生时的笔试成绩并不突出，但是面试环节，这个长相机灵的男生“不怯场，并且思维非常活跃。”，给所有考官留下了深刻的印象。

无论从哪方面看，张旭豪都有点像是传说中的“满级人类”。

2、交大宿舍，懒得下楼的大学生们密谋改变中国商业版图

2007年，在上海交大的宿舍里，23岁的张旭豪认识了他后来饿了么的联合创始人康嘉，后者睡在他套间的隔壁。两人所在的寝室70号楼9033室位于交大西区宿舍区的最里面一栋。

正是在这两个房间里，张旭豪和康嘉等几个同学后来创立了饿了么。

说起创立饿了么的最初动机，竟然是因为“懒”。

因为张旭豪的宿舍位于70号楼9033室，位置较偏、楼层又高，骑自行车去食堂大约要十分钟，到学校门口的餐馆则更远。

每天到吃饭的时候，正在游戏里奋战的几人都不想下去食堂打饭，都在琢磨怎么样才能让宿舍的其他人帮自己带一下饭。

特别是晚上想吃夜宵的时候，有时候下去都未必能买到饭。

日子久了，聪明的张旭豪就想到了为什么不可以创建一个公司专门帮人带饭呢？

他将这个想法说给了宿舍的其他兄弟听，没想到大家一拍即合，立马就开始动手实施这个项目。

但是，一开始就想创建一个公司实在是太难。张旭豪也没有从家里获得太多的资金支持，所以他们决定暂时只是先充当一个中介的角色。

他们先收集了学校附近各个饭店的菜单和地址，然后将这些信息整理汇集成册，并将这些小册子分发到大学城的各个宿舍之中，让有需要的同学给他们打电话。

他们几个人负责人工联系买家和餐厅，同时充当外卖员的角色，这其实就是饿了么的最早雏形。张旭豪等几个人等于也是饿了么最早的一批蓝骑士。

由于这个创意准确定位了商家和客户的痛点，所以他们的外卖生意很火爆，饿了么一传十十传百，很快就扩散到邻校，接着在往外扩散，就这样饿了么一点点打下了最初的江山。

为了解决运力问题，除了招募兼职学生外，张旭豪还招了不少社会人员。最多时，每天有十几个外卖员在外面跑。

但是辛苦一天后，最痛苦的事情还在后面，晚上他们要和外卖员算工资，跟饭店对账。每笔账都得精确到小数点后一位，熬到半夜是常有的事。

折腾一年下来，张旭豪发现整个团队才刚刚实现盈亏平衡。

拍拍脑门算算账，这群技术出身的人想通了，不能靠体力挣钱，得靠脑子。

所以这个时候，张旭豪想到可以用软件来处理订单的方法，同时招聘专职外卖员，他们就负责对接商家和客户需求。

有了想法之后，他很快利用学校的人脉圈，找到了上海交大软件学院的一个朋友。

2008年，在一群小伙伴的苦心研发之后，一款点餐软件—饿了么横空出世。

由于饿了么方便简单的特点，很快就在当地特别是大学生群体中受到了人们的喜爱，迅速成为上海当地最大的一个外卖平台。

多年以后，饿了么发展壮大，一家德国的电视媒体还专门来到上海拍摄他们的寝室——一堆“懒汉”创造奇迹的寝室。

3、蓝黄大战，疯狂扩张，屠龙少年终成一方“枭雄”

创业两年，“饿了么”在上海的大学生群体间积累了良好的口碑。基本做到了上海高校全覆盖。

但是几个上海交大的高材生，一路过关斩将读到研究生，可以说都是人中龙凤，父母眼中的骄傲。但是过年一回老家，亲戚一问，在外面都干嘛了？送外卖的。

一些老师也曾私下评论他们为“送外卖的”。张旭豪和康嘉甚至还为此付出了代价，毕业论文第一次答辩没能通过，导师后来讲：“不偏袒地说，这里面是有偏见的成分的。”

所以仅仅止步于此，几个人不甘心。

而张旭豪的野心也远不止于此。

通过交大这几年的业务发展，张旭豪和他的朋友完成了业务方面最重要的积累：如何和饭店老板打交道、如何衡量一所学校的需求、如何在学校里做推广、如何考核业务员……

这些都为他们后面的“厚积薄发”打下了基础。

从2011年开始，为了让更多人注意到饿了么，张旭豪想到了在学校的各种比赛中进行冠名宣传。从那以后，张旭豪和饿了么的蓝标频繁出现在各大比赛上。

也是从这时候开始，许多商界大佬注意到了他，听说了他的故事。

投资圈的传奇大佬朱啸虎，就是因为张旭豪的一个演讲注意到了饿了么这个项目。

仔细考察后，朱啸虎大手一挥便向张旭豪投了100万美元。有了朱啸虎的带头，其他商界大佬也陆续加入了融资行列之中。这让张旭豪和他的团队兴奋不已。

有了钱，张旭豪就有了底气，于是他大举进攻餐饮市场。业务范围开始从大学生向城市白领扩张，从上海一个城市向全国扩张。

杭州、北京、南京、武汉、苏州·····张旭豪和他的饿了么蓝骑士攻城略地一般，占据了大江南北一个又一个重要城市，一个商业帝国的版图雏形隐隐浮现。

但是资本在带来钱的同时，也带来了巨头。阿里巴巴、百度、美团相继进入外卖行业，张旭豪带领着学生军，开始与巨头博弈，危机同时显现。

美团仅仅用了几个月就完美复制了“饿了么”模式。

而美团和饿了么的最大差别在于，美团不仅有完整的公司组织体系，而且有足够的人力、物力和市场渠道去开拓市场。

2014年初，张旭豪设置的年度扩张目标为一年铺设60个城市，平均6天一个城市。但是仅过去一个月，张旭豪就发现这个速度太慢了。

因为2014年的时候，美团外卖平均每1.5天开拓一个城市。

不到一年，美团就完整覆盖了国内一百多个城市。

被逼到墙角的张旭豪，终于爆发了少年时期就积累的霸气和虎气。

在拿到美团扩张数据后的白天和黑夜，张旭豪开了无数个视频会议。

他经常在半夜里拍着桌子向下属们吼：“市场份额才是第一！不要管成本！只要市场份额！”

蓝黄大战，一触即发！

要想抢占市场份额，最简单粗暴的办法就是烧钱。

从最初的每单补贴2元，到3元、4元、5元，到最后亡命徒般的张旭豪决定玩把大的，“我直接扔7块，满10减7你跟不跟？”

补贴大战最厉害的时候，饿了么一天烧掉1000多万元。张旭豪死命撑着，“谁先说不打了，谁就败了，撑也要撑到最后。”枭雄本色展露无遗。

为了活下去，张旭豪四处融资。

2014年5月，大众点评战略投资8000万美元。

2015年1月，中信、腾讯、京东、红杉资本、大众点评追加3.5亿美元E轮投资。

2015年8月，饿了么宣布完成6.3亿美元F轮融资。

充足的资本支持，为张旭豪的市场开拓大业提供了充足的弹药。

那段时间，网友们经常花几块钱就能吃到一顿大餐。实际上都是这场蓝黄大战的产生的社会影响。

2015年12月17日，饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元投资。

2017年8月24日，饿了么正式宣布收购百度外卖。

至此，互联网三大巨头BAT都成为饿了么的背后大佬，一个外卖送餐为核心业务的商业帝国正式成型。

4、功成名就，再开新局

在“饿了么”狂奔突进的时候，张旭豪常常用怒吼来振奋士气，用美食来凝聚团队。

在公司，每每团队成员普遍进入疲惫期的时候，张旭豪就会带着大家吃顿火锅。有时加班到半宿，他也会把人都从办公室拖下楼，找碗馄饨吃。

压力和不分昼夜的忙碌之下，这个曾经的篮球少年体重与公司体量齐飞。

按他的话说，大学时“胖了一下”。到了30岁，“人上一个台阶，又胖了一下”。而在公司被阿里巴巴收购的时候，张旭豪自己讲“我200斤了，开玩笑，200斤！”

甚至在摄影师让他摆点能表现自己的姿势时，张旭豪右手向前一指，左脚一跺，肚子在衬衫的包裹下会上下弹动~

2018年4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

现在闲下来后的张旭豪，虽然还担任饿了么总经理职位，但同时也坦言现在自己对日常数据已经不太敏感，除了自己的体重~

在公司顺利交接，一切平稳之后，张旭豪也有了更多专注力去注意自己的健康。他把减肥这件事提高到生活中的重要位置，除了每周必有的一次打球之外，为了健康，他也开始每天坚持跑步。

据说，坚持运动的张旭豪现在已经是一个“国家二级运动员”了，而且目前将创业的版图从饮食转移到了体育领域，正在筹划建设高尔夫和高尔夫运动培训项目。

虽然，张旭豪的创业传奇，有时代的机遇在里面，比方说4G和智能手机的普及应用。

但是不得不说，在时代的风口上，虽然猪也能飞起来，但前提要是一只有思想、有动机、有斗志的猪。

张旭豪的创业经验，至少具备以下几方面优势：

1，有大学学历。学历其实在创业这一块不能起什么决定性作用，但学历至少证明了能力。乔布斯、比尔盖茨等人大学没毕业就创业，但前提人家先考上了哈佛、耶鲁等名校。并且在此之中，积累了大量的人脉和能力。

2，商业敏感度高。就像乔布斯所说：“CEO 应该关注用户体验，关注产品本身，而不是泛泛地讲战略。”张旭豪成功就是始终抓住用户体验，只有真正的帮助用户解决需求，才能创造真正的市场需求和价值。

3，站在风口上。时代的机遇真的很重要，08年的交大宿舍里外卖需求，09年后智能机和电脑的广泛普及，以及中国90后一代人宅文化的刚性需求，北上广深加班族的刚性需求等等这些因素，形成了时代的机遇和可预测的风口。没有张旭豪，也会有李旭豪、王旭豪，但正是张旭豪和饿了么抓住了时代机遇，站在了风口中废了起来，并且非得很不错。

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*文章来源：我是顾清明